Del curso: Marketing B2B: Fundamentos de generación de leads business to business
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50 errores comunes en la generación de leads B2B
Del curso: Marketing B2B: Fundamentos de generación de leads business to business
50 errores comunes en la generación de leads B2B
Ahora que ya hemos visto cómo definir las inversiones y dónde buscar los "benchmarks", me gustaría hablarte de algunos de los errores comunes que se suelen producir en la generación de "leads" B2B. En los descargables de este curso, encontrarás una lista con 50 errores a no cometer. Hablemos ahora de los diez principales. El primer error es no ayudar al cliente en su viaje. Producir campañas demasiado céntricas a la marca y no enfocadas a ayudar al cliente es algo que lamentablemente es demasiado común. Suele ser muy fácil caer en este error y las organizaciones están constantemente enfocadas en su producto o servicio y suelen tener dificultades en ponerse en la piel del cliente. En tus campañas, piensa siempre en cómo puedes ayudar al cliente y qué es lo que esperarías si estuvieras en su lugar. El segundo error es no asociar nuestros contenidos a puntos de dolor concretos de nuestros potenciales clientes. De nada sirve comunicar si no se resuelve un problema. Para cada contenido…
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