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Técnicas de escritura persuasiva

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Técnicas de escritura persuasiva

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Existen fórmulas probadas para generar contenidos persuasivos. Es lo que se llama copywriting o, simplemente, copy. Dos de las más conocidas son la fórmula PAS y la fórmula AIDA. Veamos de qué se trata cada una para que puedas ponerlas en práctica. La más básica, PAS, es el acrónimo de problema, agitación, solución. Se refiere a que presentas un problema inicial con el que tu público se siente identificado, luego lo agitas, haciéndolo ver las consecuencias de tenerlo y no resolverlo, y al final le planteas la solución que casualmente coincide con tu propuesta de valor. La segunda, AIDA, que corresponde al acrónimo de atención, interés, deseo y acción, consiste en formular una pregunta o afirmación para atraer la atención sobre un problema a solucionar y hacer que se detengan al leer. Luego profundizamos en el asunto con datos reales o curiosidades que despierten más su interés por resolver el problema. A partir de ahí, debemos ayudarlo a visualizar lo que quiere o necesita o cómo sería su vida sin ese problema. Por último, llamas a la acción directamente, ya sea para acceder, probar o comprar tu servicio, tener una primera sesión contigo o seguir consumiendo tus contenidos de valor. Si no sabes por dónde empezar para poner en práctica estas técnicas de escritura persuasiva, puedes recurrir a un método muy sencillo en el cual identificas diez problemas o necesidades recurrentes que podría tener tu cliente ideal y diez posibles soluciones para cada uno de ellos. La fórmula diez por diez te ayudará a generar un catálogo de problemas y soluciones a partir de los cuales crear muchos contenidos. Pero si te parecen muchos, empieza con un cinco por cinco o un tres por tres y ve ampliando poco a poco. Cuantas más ideas tengas, más contenido podrías preparar con anticipación. Otras opciones para alimentar tus redes es que generes contenido entretenido o educativo en torno al tema de tu proyecto. Comparte otras historias, estudios de casos o comenta temas y noticias en tendencia que afectan a tu público objetivo. Así podrás también generar conversaciones interesantes. Un truco que a mí me funciona muy bien para crear contenidos que atraigan y enganchen a los demás es preparar listas con pasos, claves o trucos para conseguir algo o con un proceso práctico o bien explicado. A las personas les gusta visualizar su transformación pues les permite ver una ruta definida a seguir para llegar al resultado deseado.

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